前几天看到一条有趣的微博，是这么写的：“情人节刚刚过去，迎来了妇女节。意思就是过了情人节你变成了妇女，妇女节后是愚人节，这才发现自己被骗了，愚人节后是劳动节，就是发现自己被骗的时候已经晚了，只能当牛做马劳动一辈子……”

　　这条微博的评论数和转发率都很高。我看到很多网友感慨：“节日年年有，今年特别多。”这倒是真的，粗略算一下，3月的节日多达7个，节日的诉求也是五花八门。

　　学雷锋日、女生节、妇女节、植树节、白色情人节、消费者权益保护日等等，这么多节日，对于想做节日营销的商家来说是个很大的挑战。

　　网络买家的鉴赏水平非常高，纯粹打价格战早已让他们审美疲劳，火眼金睛的买家更需要“于公于私于情于理”都说得通的败金理由。换句话说，如果商家给予的情感慰藉足够调动买家的积极性，他们是绝对不会吝啬消费的。

　　因此，在2月和3月的节日营销中，珂兰钻石主打一个“动”字，这个“动”字包含四层意思：主动，互动，行动，感动。这就意味着，消费者愿意主动参与到节日营销的互动中，并最后付诸于购买行动，还带着深深的感动。

　　互联网上，要形成一个很好的主动传播是很困难的。在我的观察中，凡是比较容易引起网民主动转发的，大多是一些引起人共鸣的内容，比如珠宝控、美甲控、经典语录、搞笑排行之类。

　　看看国外的传播案例。我记得国外有个网站做的小游戏，就是圣诞节前，你可以上传头像，那么你的头就会套上一个圣诞老人的身子，欢快地跳起舞。这个小游戏可以发给自己的朋友，让朋友看看你的圣诞舞蹈。结果，非常多的人纷纷制作自己的舞蹈，被转发的人也参与到制作中，并进一步转发，结果获得了影响面非常大的营销效果。

　　这就是网络营销的高级阶段，网民主动参与到传播中，形成多米诺骨牌效应，最终造成很大的影响力和关注度。

　　在这样的思路下，珂兰钻石在全国20个城市精心策划的一场求婚秀开始了。

　　此前所有的求婚秀都是在珂兰钻石的体验店内进行，浪漫的现场，绽放的鲜花，热烈的掌声，真情的表白，以及经典的单膝下跪。但要想做得有影响力，让网民主动传播，就要突破和创新。

　　怎样可以做到与众不同?首先，我们把这次求婚秀的场地选在了人流量非常大的上海南京东路名人购物中心，场地更大，观众更多。

　　其次，求婚形式更是别出心裁：闪舞。珂兰钻石上海店的员工和舞蹈演员，在女主角逛街的地方，忽然跳起舞来，紧接着周围的人都跳起舞来，形成非常震撼的场面，当所有人还不明白真相的时候，跳舞不太专业的男主角现身，开始表白并求婚。求婚结束后，跳舞的人们一下子走掉，当作没有发生任何事一样逛街。

　　视频被网友放到网上后，冠以《最浪漫的情人节告白Hold不住的感动》，几天内点击量过万。网友主动转发，互动评论，以及在视频中受到的感动，就是我们让节日营销动起来的一个尝试。

　　围绕“动”这个核心，珂兰钻石在3月又相继策划了几个大规模的节日营销活动，其中有学雷锋日免费清洗珠宝活动和3月8日送金箔玫瑰给最美女司机活动。

　　第一个活动，我们以“学习雷锋精神，义务做好事”为契机，让消费者行动起来，到我们的体验店体验清洗和维护服务，不管消费者买的是不是我们的商品，都可以来清洗，因为珂兰钻石愿意为大家提供终生免费的售后服务。

　　第二个活动，则是我们珂兰钻石自己人动起来，3月8日，珂兰钻石全国23家体验店店长，去所在城市的公交车站，寻找工作在第一线的女公交司机，为她们送上永不凋谢的金箔玫瑰，让她们感受幸福。送花时，不少乘客对珂兰钻石的行动报以热烈的掌声，并引来了当地电视台报道。

　　在节日营销中，往往动起来的只是公司的策划部门和市场部门。而回顾今年的情人节营销，我们调动了公司的所有部门。

　　首先动起来的是产品设计部，过年前设计部开始做情人节新品设计工作，如果要想在节日期间满足时尚情侣的订婚结婚需求，首先要用产品打动他们。产品是第一个环节，设计唯美、寓意吉祥、性价比高的产品，是我们需要的。经过多次讨论，选定了甜美而又经典的桃心形钻戒。策划部门紧接着根据设计理念和设计草图，提炼出营销口号：“用心去爱。”

　　市场部接到“用心去爱”的主题后，开始在线上线下寻找合适的合作平台，进行宣传。在情人节期间，珂兰钻石联合了11家网络媒体，开展“用心去爱”主题宣传和互动活动，晒甜蜜时刻的网友不计其数，受到的关注度非常高。

　　这个时候，物流部也在行动着，物流是我们与消费者接触的第一个环节，当快递到达消费者手中，他们最先看到的是包装，送礼时对方最先看到的也是包装。因此，物流部对情人节的产品包装进行优化，使用桃心莹包装，并以天使摆件作为赠品，让用户收到包裹的惊喜和感动大大提升。

　　所以说，电子商务营销在于创新而不在于多花钱。电子商务营销必须走创新之路，而不能简单地进行广告狂轰乱炸。

　　3月15日，《黄金大劫案》媒体见面会在北京富力万丽酒店宴会厅举办，导演宁浩、主演黄渤，出品公司北京小马奔腾影业、东阳映月等相关人员都将出席。另悉，战略联盟号称中国网络黄金第一家的珂兰钻石与京东商城共同打造的“黄金票中票”也与媒体见面。

　　“黄金票中票”是宁浩电影的首款纪念产品!由号称中国网络黄金第一家的珂兰钻石为宁浩导演新片《黄金大劫案》量身打造的限量纪念版金条产品，99.9%千足金打造，重5克(36MM长X18MM 宽X0.5MM高)，价值千元!金条正面《黄金大劫案》主题字样赫然醒目，下方有首映日期，金条背面将电影胶片元素融入整体设计当中，有电影发行方小马奔腾与本次联合推广行动发起方珂兰钻石的标识外，还有雕刻版宁浩导演的亲笔签名，因此也使的此款金条更具收藏价值。

　　宁浩4年后再度重返荧屏电影风格延续与创新，喜剧元素贯穿全片，承继疯狂、搞笑天赋来讲述小人物的大历史背景，发生在“伪满洲国”的“黄金大劫案” ，由几个年轻人，去劫伪满洲国银行金库的故事，业内人士称，《黄金大劫案》是以励志为题材的浪漫爱情话题的电影，而且是《黄金大劫案》电影首次通过电子商务企业做电影预热及后产品推广，宁浩在活动现场为黄金票中票海报签名并赠送金砖。

　　图1：黄金大劫案海报

　　据记者了解，由号称中国网络黄金第一家的珂兰钻石发起促成与小马奔腾、京东商城三家战略联盟打造的“黄金票中票”的产品，首发京东商城，凡购买号称中国网络黄金第一家的珂兰钻石的“黄金票中票”产品，另赠《黄金大劫案》明星签字海报和2张《黄金大劫案》的电影票，期待您拿到黄金票中票一起来观看《黄金大劫案》。

 

　　图2：珂兰钻石黄金票中票(添加黄金包装图片+电影票)

　　“黄金票中票”是号称中国网络黄金第一家的珂兰钻石投资《黄金大劫案》后产品开发合作的第一部电影。珂兰钻石是目前国内领先的大型钻石珠宝电子商务网站之一，珂兰钻石副总裁王雍介绍此次联盟合作时说：“珂兰钻石致力于打造网上黄金第一家，属于大众消费满意品牌，在钻石黄金等产品生产过程都有第三方检测机构的监督，而且消费者在京东网上交易过程中也有第三方检测机构的监督，并会提供正规发票与优质的售后服务以确保让消费者买的放心，本次能借《黄金大劫案》机会开发电影后产品“黄金票中票”，珂兰钻石感到十分荣幸和骄傲。珂兰钻石的设计、制作把黄金、钻石定制作品体现在电影宣传前后期，也是珂兰钻石向电影与电商发力的初尝试。这次三方强强联手的深度合作，在国内“电影+定制设计+电子商务”探索出了一种新模式”。

　　记者从采访中了解到，《黄金大劫案》这次的尝试与电商企业的电影后产品合作，为中国电影后产品的空白状态又填写了一笔。有关调查表明，美国电影后产品收入占73%，后产品收入往往是一部电影票房收入的2～3倍。而在我国，几乎没有开发电影后产品，中国的电影后产品不仅是一座金矿，而且是一座未开发的钻石矿。

上海婚博会已经过去了半个月，但我们依然记得展馆内火爆的场面，本届春季婚博会中，珂兰钻石以性价比最高，服务最贴心的优势，成为本场当仁不让的最大赢家。

本届婚博会的现场，珂兰钻石高层收到一封来自一对新人的表扬信，表扬信中说：今天在珂兰我们购买了近3万的钻戒，为我们服务的王亚乐顾问给予我们的服务和帮助令我们非常满意，她态度良好，专业知识丰富，使得我们对珂兰有了很大的认同感，我们已有四位朋友在这星期购买了裸钻，以后会介绍更多的朋友来珂兰，认准王亚乐顾问，推荐给予她一定的鼓励！这样的员工对于你们企业有非常正面作用。

表扬信中的主人公正是珂兰钻石郑州体验店的王亚乐，被公司调动来支援上海婚博会的珠宝顾问。记者采访问其对于收到表扬信有什么感想，而王亚乐却谦虚的说：“我们珂兰钻石的宗旨就是致力于将‘最具幸福感，性价比最高的产品’销售给顾客，‘让客人爽，让客人哇’是珂兰钻石一贯的服务准则。我们被公司调动来服务本届上海婚博会，给予‘专业、细致、周到’的服务是理所应当的。”

客户的这封表扬信在公司各位同事之间传阅，王亚乐在上海婚博会中，以“专业、细致、周到”的服务，赢得客户信任和尊重的事迹在公司内部传颂。经历了婚博会的考验，相信这种“让客人爽，让客人哇”的服务准则一定会转化为推进企业发展的强劲动力。

珂兰钻石收到顾客的表扬信

　　《36.7°明星听诊会》是全国首档健康类互动综艺节目，08年1月3日在上海东方电视台娱乐频道首播，节目在国内首次尝试将医学和综艺形式相融合，邀请明星担任主要嘉宾，以给明星体检为基本形式，结合主持人和医学专家的介绍，来普及医学常识和健康的生活理念。人体的平均标准体温就是36.7℃，《36.7℃明星听诊会》希望通过观众熟悉的明星访谈、轻松快乐的游戏互动形式，通过明星的身体状况，给明星看病的过程，来给亚健康人群敲响健康的警钟，普及医学常识和健康的生活理念。

　　珂兰钻石关注健康，关注《36.7°明星听诊会》。此次倾情赞助此节目，希望把健康带到每一户人家中。幕后花絮精彩呈现，主持人周瑾所带的饰品及栏目赠送的奖品,均有我们珂兰钻石提供。

　　上海人熟悉的“阿庆”爷叔和著名主持人周瑾

　　“阿庆”阿叔后台搞笑的一面，咬着的还是我们珂兰的"金箔玫瑰"

　　周瑾佩戴的珍珠项链手链 是由我们“珂兰钻石”倾情赞助

　　送给嘉宾的礼物 是由我们“珂兰钻石”提供的 珍珠三件套

　　活动攻略

　　珂兰钻石以爱之名，全网海选最勇敢的“心”。用心发现万物间的美和爱，用心记录瞬间的精彩。1月20日-2月10日，珂兰钻石携手新浪微博、腾讯微博、大众点评、篱笆网、西祠胡同、杭州19楼、得意生活网、第四城、华声论坛等全国20家生活网络媒体联合发起“这个情人节，勇敢亮出你的‘心’”活动，晒出你的“心”，把“心动”带给她!

　　本次活动将在珂兰官网活动频道http://www.kela.cn/activ/201201yongxin/ 新浪/腾讯微博和联合发起本次活动的20家网络媒体同时上线接受报名，网友根据每个平台的活动要求，以上传、微博、发帖等形式，用自己最独特、新颖的理解，把关于爱、关于美、关于心动、关于连自己都说不清的那些东西，用图片和文字展现出来，赶紧加入吧!

　　活动奖项

　　本次活动珂兰钻石将全网送出价值19999元马尔代夫双人游一名，2012年情人节珂兰钻石全球首发“心动“系列12件钻戒!

　　“心动”完美勋章 1名奖品由途牛网特别赞助价值19999元马尔代夫双人游

　　“心动”钻石勋章 3名奖品由珂兰钻石独家提供价值3899元“天使之恋”18K金钻石情侣对戒

　　“心动”铂金勋章 3名奖品由珂兰钻石独家提供价值2599元“情定三生”18K金钻石女戒

　　“心动”银质勋章 6名奖品由珂兰钻石独家提供价值1999元“天使之心”18K金钻石女戒

　　“心动”每日之星勋章12名奖品由珂兰钻石独家提供价值199元欧诺雅“四叶愿”水晶吊坠一件

　　终极秘籍

　　1.本次活动将在珂兰官网和合作网络平台同时进行，但活动规则、奖项设置等是单独制定的，具体详见各合作网媒平台珂兰钻石官方发起的活动。珂兰官网评选的全国大奖是综合网友在各网络平台的活动参与度。简单说，你参与的本次活动的平台越多，获奖机会越大!

　　2.本次活动上传一张图片+5分，你上传的图片被点评一次+2分，每个IP每天只能对一张图点评一次，可点评多张图;2月1-12日每天还将评选出一名“每日心动之星”;

　　3.本次活动的评选是以“心”、“心动”、“爱”、“浪漫”积极向上的元素做为标准，当然还少不了你对本次活动的支持和参与，珂兰钻石官网全国活动贡献值将会占到本次评选参考值的50%，大家要踊跃传图、分享、邀请好友点评哦!另外50%参考你在本次联合发起活动网媒平台的参与和积极度!

　　4.本次活动一个手机号最多只上传10张图片，并且最终评选和领奖是通过手机号码匹配，各位参与活动的网友填写个人信息一定要真实，要求所有平台的报名信息要统一;

　　5.参加本次活动的网友可将你在其他合作平台上的参与信息及相关链接私信珂兰钻石官方微博，点击私信 @珂兰钻石

　　6.本次活动从上线之日开始接受报名，2月11日24：00截止，2月12-13日珂兰钻石工作人员进行公正、合理的综合评选，13日18：00之前将在珂兰官网和合作网媒平台公布获奖名单和奖品领取信息;

　　注：本活动最终解释权归珂兰钻石网所有

　　大年初四珂兰钻石发压岁钱啦!

　　初四到初七，珂兰陪您过大年。现金红包，100%有现金，到店即可领取。

　　同时乐享新年三重大礼!

　　新年头彩闹翻天

　　大年初四到初七(1月26日-29日)，凡是凭邀请短信进店的顾客，即可赢取新年红包一个，万元现金红包，最高88元 100%有现金!

　　新年乐享1重礼

　　2012年1月26日-29日，每天前10对到店成交的顾客，享受所有活动的同时，任意消费，+99元即可如其面换购原价499元倾心珍珠手链一件。

　　消费满5000元，+299元即可如其面换购原价1299元情系大溪地珍珠吊坠一件。

　　消费满10000元，+599元即可如其面换购原价1699元心爱珍珠三件套一件(仅限婚戒和钻石对戒)。

　　新年乐享2重礼

　　订单返金，最高达1000元!活动期间消费金额满1800元的前100个订单的顾客，均可参与新年现金大抽奖，88-888元不等，这次我们不玩虚的，来真的!100%中奖!新年来珂兰试试自己的手气!

　　一等奖：888元 3名额

　　二等奖：666元 5名额

　　三等奖：288元 10名额

　　四等奖：188元 20名额

　　五等奖：128元 30名额

　　六等奖：88元 32名额

　　新年乐享3重礼

　　裸钻

　　全场300颗优质裸钻，满5000元立减800元、满10000元立减1500元、满20000元立减3000元 满30000元……立减6000元……(正价裸钻基础以此类推、立减特惠不封顶)

　　千足金

　　比商场低20元-30元/克，与商场差价双倍返回，黄金饰品劲爆低价!

　　18K金镶钻对戒

　　现场订购任何一款正价18K对戒(不含素金对戒)立减300元

　　PT铂金金镶钻对戒 现场订购任何一款正价PT对戒(不含素金对戒)立减800元

　　2011年12月15日—2012年1月15日 浪漫起航

　　珂兰钻石，开启璀璨梦想之旅。

　　The first station 4重惊喜 浪漫开启

　　1、浪漫许愿 BeyondThe Value

　　活动期间所有进店并参与“浪漫许愿”的顾客均有机会获得由珂兰钻石提供的圣诞·新年精美礼品一份。

　　2、惊喜大奖 Mysterious Awards

　　活动期间所有在珂兰钻石体验中心购买产品的会员均可参与惊喜大抽奖。

　　抽奖时间：2012年1月15日下午5：00-6：00

　　3、梦想基金 Dream Fund

　　圆梦幸运航班，不要奢求每次付出都有超额的回报，但请相信奇迹的发生!“梦想登机号”带你去梦想中的地方!

　　￥9999元梦想基金的抽奖结果将于2012年2月14日公布，抽奖规则详见梦想机票背面(到店即可领取)或体验店官方微博活动。

　　4、购买即赠 More Than Comfort

　　活动期间购买即赠价值￥800元乐珠(珂兰钻石网旗下品牌)现金券，同时享万元大礼。

　　幸福抽奖，品牌家电抱回家，100%中奖。

　　The second station 圣诞新年狂欢乐 爱的3件礼物

　　第1件礼物：给自己 圣诞礼物 辛苦忙碌一年了，该犒劳下自己了!

　　2011圣诞钻饰系列 浪漫糖果……全场最低5折起!

　　第2件礼物：给爱人 爱情启航 只为独一无二的她，一辈子的爱需要一份承诺!

　　3款经典钻石女戒、6对甄选情侣对戒、20颗极品GIA美钻

　　女王气度，3款经典钻石女戒，只为独一无二的她，一辈的承诺需要一颗钻的期许。

　　GRAZY疯狂新年庆，甄选6对情侣对戒，我的左手牵起你的右手，是一份简单的幸福。

　　每周20颗极品裸钻“疯狂”迎新年，全城最低，限时限量，先到先得!!!

　　第3件礼物：给亲朋 感恩真挚 那些人，那些事…值得我们用心去倾注!

　　让心更近一点，此刻，让你找到幸福的归属感，在至爱的圣诞节，深深的祝福送给每一个人!